全球线上销售已攀升至比疫情前更高的水平，大促日则一次又一次站上了跨境销售舞台的C位，成为卖家重要的提升销量的时间段。作为一名合格的跨境电商从业者，学会抓住热点借势营销是非常重要的。我们为大家整理了2021年下半年的跨境营销日历，帮助跨境电商卖家轻松梳理营销节点与热点，提前策划营销活动，还不来看一下吗？
一、促销种类与特点
1、旺季大促销（如光棍节、埃尔布恩芬、黑五） 不论是计划已久的“大型拔草”，还是冲动“剁手”，商业性节日往往会令业绩冲上短暂高峰。立刻开始着手部署。
- 促销只维持很短的时间，营造出一种紧迫感
- 靠促销活动推动，促销通常是限时或随时变化的
- 促销通常适用于全店商品，覆盖很多品类
- 既有计划已久的购物，也有冲动购物
2、文化与节庆（如返校季） 过节要备上哪些物品？为消费者奉上贴心提示，购物、过节两手抓。
- 促销根植于文化活动，延伸至一个较长的时间段
- 某些特定品类才会有促销活动
3、送礼不踩雷（如情人节） 帮消费者选出应景礼物，共度美妙时刻。
- 推动销售的主要因素是送礼物的需求及社群氛围
- 营销只针对特定受众
- 参与促销的商品并不多
二、2021下半年大促日
——返校季——
夏末的一段时间，学生们购买东西为新学年做好准备。
品类:
返校季关键日期：
- 2021年7月14日 返校季前网络研讨会
- 2021年7月19日那一周 研讨会后洞见总结
- 2021年8月1日那一周 建议从该日开始营销
- 2021年8月30日那一周 墨西哥返校季
- 2021年9月1日那一周 英国返校季
- 2021年9月6日那一周 美国返校季
- 2021年8月23日那一周 实时产品趋势
1、返校季（美国）
- 41%的美国家庭计划主要在网上购买返校必需品并且直接在家中收货。
- 返校购物（包括大学）的合并支出达到1016亿美元。
- 返校季买家最热衷的品类：学校必需品89%，个人护理79%，衣服及配饰77%，鞋子73%。
2、返校季（英国）
- 英国每个孩子的返校物品平均花费达191英镑。
- 49%的家长表明，比起以前，现在他们感觉要购买时尚的返校物品这方面的压力更大了。
3、返校季（墨西哥）
- 2020年，每3个墨西哥家长就有1个计划专门在网上为孩子购买返校必需品。
- 每个返校的墨西哥小孩的平均支出为197美元，不包括教科书和电子文章。
- 促销季偏好的促销手段包括：直接打折（54.4%），买一送一（52.9%），无息分月付款（37.8%），赠送礼物（20.9%）和折扣券（19.6%）等。
——双十一 光棍节——
这购物狂欢节已越来越受欢迎，从中国走向了全世界，消费者期待着这一天会有年度最大的折扣力度。
品类:
双十一关键日期：
- 2021年9月15日 双11/黑五/埃尔布恩芬 前网络研讨会
- 2021年9月20日那一周 研讨会后洞见总结
- 2021年10月18日那一周 建议从该日开始营销
- 2021年11月11日 实际的双十一庆祝
- 2021年11月26日那一周 实时产品趋势
光棍节（印尼）
- 49% 的印尼人在疫情期间下载了一个新的手机购物程序。
- 平均购物车产品价值：电子产品类28美元，家具类14美元，时尚类14美元。
- 印尼购物者全年都活跃于电商，在年末的网购活动中更是尤其活跃。
——埃尔布恩芬——
也叫“好周末” ，一年一度的购物活动，于墨西哥革命纪念日之前的周末举行。
品类:
- 服装及配饰
- 电子产品
- 家居及园艺
- 保健及美容
- 玩具及游戏
埃尔布恩芬关键日期：
- 2021年9月15日 双11/黑五/埃尔布恩芬 前网络研讨会
- 2021年9月20日那一周 研讨会后洞见总结
- 2021年10月25日那一周 建议从该日开始营销
- 2021年11月19-22日 埃尔布恩芬活动
- 2021年11月26日那一周 实时产品趋势
埃尔布恩芬（墨西哥）
- 47%的墨西哥消费者选择在2020年埃尔布恩芬期间网购来避免人潮拥挤。45%的人选择网购则是为了节省时间和交通费。
- 相比正常情况下的两周销售情况，埃尔布恩芬的平均日销售增长了4.7倍，第一天的销售情况最佳。
- 2020年埃尔布恩芬的畅销品类包括：时尚45%，电子34%，家用电器27%，美容及个人护理25%，玩具24%。
——黑色星期五/网络星期一——
感恩节后的周末，也被视作一年中最后一个大型购物节。
品类:
- 服装及配饰
- 电子产品
- 保健及美容
- 玩具及游戏
- 运动产品
黑五/网一关键日期：
- 2021年9月15日 双11/黑五/埃尔布恩芬 前网络研讨会
- 2021年9月20日那一周 研讨会后洞见总结
- 2021年10月25日那一周 建议从该日开始营销
- 2021年11月26-29日 黑五/网一所在的周末
- 2021年11月26日那一周 实时产品趋势
1、黑色星期五/网络星期一（美国）
- 39%的美国消费者计划在黑五网购。
- 40%的网上消费支出在移动端进行，同比上年增长了25%，因为消费者更乐意在网上而不是实体店购物。
- 和十月日均相比，2020年网一周各品类需求的增长为玩具294%，个人护理278%。
2、黑色星期五/网络星期一（英国）
- 英国2020年黑五销售相比2019年增长了114%。
- 87%的英国买家在网一周期间主要在网上购买零售品牌，而不是在高街商店购物。
- 76%的英国买家表明，疫情之后，他们更乐意在黑五期间网购，而不是去实体店购物。
- 黑五热卖品类：电子及科技47%，时尚品33%，对圣诞袜、袜内礼物和点心的需求也上升到31%。
3、黑色星期五/网络星期一（波兰）
- 74%的波兰人计划在2020年黑五网购，相比2019年上升了 6%。
- 从2020年开始，波兰的所有商店周日都不做生意，这导致了线上销售的增加。
- 女性消费者在黑五的计划消费额度为124美元，男性为228美元。
- 黑五草单中的热门品类包括：服饰及配饰75%，室内设计产品53%，家居电子或家用电器37%。
4、黑色星期五/网络星期一（阿联酋）
- 相比2019年，2020年阿联酋的黑五销售暴增168%。
- 阿联酋买家愿意在2020年黑五及网一中花费400美元购物，而全球平均值在265美元之间。
- 65%的阿联酋买家表明，2020年的黑五，他们更愿意在网上而不是实体店购物。
- 每10个阿联酋买家中就有4个计划在2020年黑五期间比上一年购买更多的玩具、游戏产品、文化产品及美容产品。
——情人节——
对人们，特别是情侣而言有特殊含义的日子。在这一天，人们通过礼物来表达他们对彼此的爱和感激。
品类:
情人节关键日期：
- 2021年12月15日 情人节前网络研讨会
- 2021年12月21日那一周 研讨会后洞见总结
- 2022年1月24日那一周 建议从该日开始营销
- 2022年2月14日 实际的情人节日期
1、情人节（美国）
- 38%的美国消费者计划2021年情人节在网上购买一份礼物。
- 2021年美国消费者在爱人身上的平均计划消费金额为165美元。
- 2020年，购物者计划花费：珠宝58亿美元，服装29亿美元，鲜花23亿美元，礼物卡20亿美元，贺卡13亿美元。
2、情人节（英国）
- 76%的英国人计划在2021年庆祝情人节，相比2018年的69%有所上涨。
- 50%的情人节购物者在2月的前两周就买完了礼物。
- 消费最高的年龄组为Z世代，预算为41英镑。
- 每3个英国人中就有1人会查看Facebook获取情人节礼物灵感。
3、情人节（波兰）
- 2017-2019年间，波兰人的情人节消费增长了63%。
- 23%的情人节礼物搜索是大致的搜索，不局限于特定品牌。
- 1月的第一周已经开始出现情人节的相关搜索。
- 42%的波兰人预期的情人节花费在26-78m美元之间。
4、情人节（墨西哥）
- 2020年墨西哥人的情人节消费达到4.7亿美元。
- 2011-2021年，情人节的网购增长了628%。
- 根据2019年的一项调查，受访女性最想要的情人节礼物：鲜花31%，香水37%，衣服41%。
对于跨境卖家而言，最直接的方式便是关注海外的节日与活动，看了我们列举的下半年跨境营销大促日，希望每一位卖家都能早一步布局，抢占先机！ 大家如果有广告开户或代投放的需求，欢迎扫码关注川流网公众号或添加我们的企业微信，备注“FB广告交流”可加群讨论哦！
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