查看2021下半年跨境电商营销大促日,马上开启征程大步往前冲!

全球线上销售已攀升至比疫情前更高的水平,大促日则一次又一次站上了跨境销售舞台的C位,成为卖家重要的提升销量的时间段。作为一名合格的跨境电商从业者,学会抓住热点借势营销是非常重要的。我们为大家整理了2021年下半年的跨境营销日历,帮助跨境电商卖家轻松梳理营销节点与热点,提前策划营销活动,还不来看一下吗?

一、促销种类与特点

1、旺季大促销(如光棍节、埃尔布恩芬、黑五) 不论是计划已久的“大型拔草”,还是冲动“剁手”,商业性节日往往会令业绩冲上短暂高峰。立刻开始着手部署。
  • 促销只维持很短的时间,营造出一种紧迫感
  • 靠促销活动推动,促销通常是限时或随时变化的
  • 促销通常适用于全店商品,覆盖很多品类
  • 既有计划已久的购物,也有冲动购物
2、文化与节庆(如返校季) 过节要备上哪些物品?为消费者奉上贴心提示,购物、过节两手抓。
  • 促销根植于文化活动,延伸至一个较长的时间段
  • 某些特定品类才会有促销活动
3、送礼不踩雷(如情人节) 帮消费者选出应景礼物,共度美妙时刻。
  • 推动销售的主要因素是送礼物的需求及社群氛围
  • 营销只针对特定受众
  • 参与促销的商品并不多

二、2021下半年大促日

——返校季——

夏末的一段时间,学生们购买东西为新学年做好准备。 品类:
  • 服装及配饰
  • 电子产品
  • 家具
  • 保健及美容
返校季关键日期:
  • 2021年7月14日                   返校季前网络研讨会
  • 2021年7月19日那一周       研讨会后洞见总结
  • 2021年8月1日那一周         建议从该日开始营销
  • 2021年8月30日那一周      墨西哥返校季
  • 2021年9月1日那一周         英国返校季
  • 2021年9月6日那一周        美国返校季
  • 2021年8月23日那一周      实时产品趋势
1、返校季(美国)
  • 41%的美国家庭计划主要在网上购买返校必需品并且直接在家中收货。
  • 返校购物(包括大学)的合并支出达到1016亿美元。
  • 返校季买家最热衷的品类:学校必需品89%,个人护理79%,衣服及配饰77%,鞋子73%。
2、返校季(英国)
  • 英国每个孩子的返校物品平均花费达191英镑。
  • 49%的家长表明,比起以前,现在他们感觉要购买时尚的返校物品这方面的压力更大了。
3、返校季(墨西哥)
  • 2020年,每3个墨西哥家长就有1个计划专门在网上为孩子购买返校必需品。
  • 每个返校的墨西哥小孩的平均支出为197美元,不包括教科书和电子文章。
  • 促销季偏好的促销手段包括:直接打折(54.4%),买一送一(52.9%),无息分月付款(37.8%),赠送礼物(20.9%)和折扣券(19.6%)等。

——双十一 光棍节——

这购物狂欢节已越来越受欢迎,从中国走向了全世界,消费者期待着这一天会有年度最大的折扣力度。 品类:
  • 服装及配饰
  • 电子产品
  • 保健及美容
双十一关键日期:
  • 2021年9月15日                      双11/黑五/埃尔布恩芬 前网络研讨会
  • 2021年9月20日那一周         研讨会后洞见总结
  • 2021年10月18日那一周        建议从该日开始营销
  • 2021年11月11日                      实际的双十一庆祝
  • 2021年11月26日那一周        实时产品趋势
光棍节(印尼)
  • 49% 的印尼人在疫情期间下载了一个新的手机购物程序。
  • 平均购物车产品价值:电子产品类28美元,家具类14美元,时尚类14美元。
  • 印尼购物者全年都活跃于电商,在年末的网购活动中更是尤其活跃。

——埃尔布恩芬——

也叫“好周末” ,一年一度的购物活动,于墨西哥革命纪念日之前的周末举行。 品类:
  • 服装及配饰
  • 电子产品
  • 家居及园艺
  • 保健及美容
  • 玩具及游戏
埃尔布恩芬关键日期:
  • 2021年9月15日                   双11/黑五/埃尔布恩芬 前网络研讨会
  • 2021年9月20日那一周      研讨会后洞见总结
  • 2021年10月25日那一周     建议从该日开始营销
  • 2021年11月19-22日            埃尔布恩芬活动
  • 2021年11月26日那一周     实时产品趋势
埃尔布恩芬(墨西哥)
  • 47%的墨西哥消费者选择在2020年埃尔布恩芬期间网购来避免人潮拥挤。45%的人选择网购则是为了节省时间和交通费。
  • 相比正常情况下的两周销售情况,埃尔布恩芬的平均日销售增长了4.7倍,第一天的销售情况最佳。
  • 2020年埃尔布恩芬的畅销品类包括:时尚45%,电子34%,家用电器27%,美容及个人护理25%,玩具24%。

——黑色星期五/网络星期一——

感恩节后的周末,也被视作一年中最后一个大型购物节。 品类:
  • 服装及配饰
  • 电子产品
  • 保健及美容
  • 玩具及游戏
  • 运动产品
黑五/网一关键日期:
  • 2021年9月15日                     双11/黑五/埃尔布恩芬 前网络研讨会
  • 2021年9月20日那一周        研讨会后洞见总结
  • 2021年10月25日那一周       建议从该日开始营销
  • 2021年11月26-29日              黑五/网一所在的周末
  • 2021年11月26日那一周        实时产品趋势
1、黑色星期五/网络星期一(美国)
  • 39%的美国消费者计划在黑五网购。
  • 40%的网上消费支出在移动端进行,同比上年增长了25%,因为消费者更乐意在网上而不是实体店购物。
  • 和十月日均相比,2020年网一周各品类需求的增长为玩具294%,个人护理278%。
2、黑色星期五/网络星期一(英国)
  • 英国2020年黑五销售相比2019年增长了114%。
  • 87%的英国买家在网一周期间主要在网上购买零售品牌,而不是在高街商店购物。
  • 76%的英国买家表明,疫情之后,他们更乐意在黑五期间网购,而不是去实体店购物。
  • 黑五热卖品类:电子及科技47%,时尚品33%,对圣诞袜、袜内礼物和点心的需求也上升到31%。
3、黑色星期五/网络星期一(波兰)
  • 74%的波兰人计划在2020年黑五网购,相比2019年上升了 6%。
  • 从2020年开始,波兰的所有商店周日都不做生意,这导致了线上销售的增加。
  • 女性消费者在黑五的计划消费额度为124美元,男性为228美元。
  • 黑五草单中的热门品类包括:服饰及配饰75%,室内设计产品53%,家居电子或家用电器37%。
4、黑色星期五/网络星期一(阿联酋)
  • 相比2019年,2020年阿联酋的黑五销售暴增168%。
  • 阿联酋买家愿意在2020年黑五及网一中花费400美元购物,而全球平均值在265美元之间。
  • 65%的阿联酋买家表明,2020年的黑五,他们更愿意在网上而不是实体店购物。
  • 每10个阿联酋买家中就有4个计划在2020年黑五期间比上一年购买更多的玩具、游戏产品、文化产品及美容产品。

——情人节——

对人们,特别是情侣而言有特殊含义的日子。在这一天,人们通过礼物来表达他们对彼此的爱和感激。 品类:
  • 服装及配饰
  • 保健及美容
情人节关键日期:
  • 2021年12月15日                  情人节前网络研讨会
  • 2021年12月21日那一周      研讨会后洞见总结
  • 2022年1月24日那一周       建议从该日开始营销
  • 2022年2月14日                   实际的情人节日期
1、情人节(美国)
  • 38%的美国消费者计划2021年情人节在网上购买一份礼物。
  • 2021年美国消费者在爱人身上的平均计划消费金额为165美元。
  • 2020年,购物者计划花费:珠宝58亿美元,服装29亿美元,鲜花23亿美元,礼物卡20亿美元,贺卡13亿美元。
2、情人节(英国)
  • 76%的英国人计划在2021年庆祝情人节,相比2018年的69%有所上涨。
  • 50%的情人节购物者在2月的前两周就买完了礼物。
  • 消费最高的年龄组为Z世代,预算为41英镑。
  • 每3个英国人中就有1人会查看Facebook获取情人节礼物灵感。
3、情人节(波兰)
  • 2017-2019年间,波兰人的情人节消费增长了63%。
  • 23%的情人节礼物搜索是大致的搜索,不局限于特定品牌。
  • 1月的第一周已经开始出现情人节的相关搜索。
  • 42%的波兰人预期的情人节花费在26-78m美元之间。
4、情人节(墨西哥)
  • 2020年墨西哥人的情人节消费达到4.7亿美元。
  • 2011-2021年,情人节的网购增长了628%。
  • 根据2019年的一项调查,受访女性最想要的情人节礼物:鲜花31%,香水37%,衣服41%。
对于跨境卖家而言,最直接的方式便是关注海外的节日与活动,看了我们列举的下半年跨境营销大促日,希望每一位卖家都能早一步布局,抢占先机! 大家如果有广告开户或代投放的需求,欢迎扫码关注川流网公众号或添加我们的企业微信,备注“FB广告交流”可加群讨论哦! 川流网企业微信 川流网公众号 历史文章推荐: 你的Facebook主页合规吗?如何做一个高质量的主页? Facebook账户被封怎么办?你可以这样申诉! 新手必读!如何高效管理Facebook 广告业务?从BM创建开始 新手必读!Facebook BM授权问题详解,一次性了解用户、主页添加技巧 Facebook广告账户无消耗是怎么回事?如何解决? Facebook官方客服功能开通与使用指南 Facebook广告新开户必看!如何解除每日投放限额? Facebook个人账号如何开启双重验证? Facebook广告主必看!七月最新FB广告政策来了! Facebook BM公司验证很简单,看这篇就行! 如何查看Facebook广告账户余额?

热门推荐

川流后台

更多惊喜值得您的探索川流SaaS将帮助Outbrain开拓中国跨境电商卖家市场,让更多中国跨境电

马上使用