2021跨境电商还好吗?一个跨境电商人的年终总结

2021 跨境电商还好吗?

一个跨境电商人的年终总结 

 

2021跨境电商还好吗?

最近一个多月陆陆续续有不少投资界的朋友,传统生产制造业的朋友,还有很多其它行业的朋友都在问嘉阳一个问题“2021年跨境电商还好吗?还能干吗?”。

每当嘉阳听到这个问题的时候,都会感到一阵莫名其妙,为何会有如此疑问呢?深入了解之下,原来是疫情以来,跨境电商大火吸引了无数投资行业,制造业和其他行业朋友的关注,纷纷想投入到跨境电商这个行业中来,但是由于2021年年中亚马逊集中大规模封号事件的爆发,很多朋友很担心,跨境电商只是疫情以来烧了一把“虚火”,随着亚马逊大规模封号事件的打压,这把“虚火”会如过眼云烟,立即消散。

1.那么2021年的跨境电商到底发展怎么样呢?

2.为何在跨境电商这座“围城”圈外的朋友看到的是跨境电商的“衰败”呢?

3.未来的跨境电商又到底会有什么走向呢?

今年跨境如何?冰火两重天?

2021年的跨境电商到底发展怎么样呢?

整体上,2021年的跨境电商还是发展很好的,还是保持了比较高的成长增速的。以江浙沪为例,我身边的卖家朋友很多保持了3-4倍的销售增长!并没有出现任何衰退的迹象!

同时,嘉阳也做了一些行业调研,根据凤凰网,财经频道《2021跨境电商产业发展盘点:诚信筑基 模式蝶变 品牌腾飞》,2021年跨境电商复合增长率仍然保持在35%-55%!这对任何一个行业来说都是很高的成长性了!

根据前瞻网《2021年中国跨境电商行业市场现状及竞争格局分析 市场规模保持高速增长》预测,跨境电商不仅增速不会降低,依然会保持较高增速,同时2021年还可能突破行业销售额新高,预测2021年全年销售额可能突破14.6万亿元!

既然,无论是嘉阳身边朋友的直观反馈,还是专业媒体机构的调研分析,都在向大家传递一个信息,就是跨境电商在2021,甚至是今后的几年内都将保持一个快速的增长。那为什么还会有这么多人对这个行业表示疑问呢?细细研究之下发现,无非是被片面的负面信息,一叶障目了。

深圳亚马逊封号

嘉阳深入的和这些表达对跨境电商的朋友聊了下,发现他们对于跨境电商行业性衰败的印象都来自于三个关键词“亚马逊”“大规模封店”“钱货两空”

从2021年年初开始,亚马逊就开始以打击各种违规操作为理由大规模查封中国卖家的店铺,据不完全统计(行业估算)本次查封查封中国卖家的亚马逊店铺数超过了70000个,货物加上现金流损失超过1500亿美金(具体多少估计谁也不知道)其中不乏深圳很多传说中的大卖家。

本次亚马逊大规模封店,看似是亚马逊突然出售秋后算账,但实际上确实众多深圳大卖家疯狂钻漏洞,玩黑科技,无需疯狂竞争的后果。在具体剖析这些具体原因之前,我们必须看看市场上现存的几种跨境电商的表现形式。会更方便我们后面理解跨境电商为何发展后劲十足。

(首先,嘉阳要声明,我不是地域黑,在深圳嘉阳也有很多朋友,也有很多专注产品力的企业,这里仅仅是列举典型代表案例而已)

跨境电商现存的几种表现形式:

1. 流量和运营驱动型:以深圳和华南地区为代表,具体来说,这种形式多和三方平台开店的短平快形式结合,不专注于产品的研发,绝大多数是普通大路货,而是集中资源研究运营和引流的技巧或者黑科技,以求快速爆单,快速积累财富。最典型的就是"亚马逊店+普通货+大量刷单+大量索评“这是也亚马逊最大力度打击的违规形式!从某种程度上来说,大规模被亚马逊封店的卖家有着极强的咎由自取的成分,因为亚马逊的经营规则,从第一点就明确的告知,上述做法会导致封店,但是还有大量的中国卖家趋之若鹜,只能说应了马克思那句话“300%的利润,即使冒着生命危险也会去取得”。

2.产品力驱动型:外贸型产品生产或者OEM代工出身工厂做跨境,往往不注重或者没有基因注重运营和流量。而是把绝大多数资源投入到产品的研发和创新上,从而让产品自带”特点“进而自带流量和卖点。最典型的形式是"DTC独立站"的强势崛起(杭州Yeswilder,上海武狄等等)当然,这种强产品力的产品放到三方平台上也不会差。

3.“管道”型:以dropshipping(一件代发)为表现形式的新型跨境电商形式的迅猛发展,体现了下一代中小型卖家的跨境电商的表现形式。说白了就是,就是小卖家自己不备货,有第三方帮你备货,卖家只负责运营和引流,出了货,第三方帮你发货给买家。(典型代表是江苏大健云仓,江苏范鼎国际,杭州CJ Dropshipping,杭州Ant DIY等等)这些dropshipping的公司大多已经到达100亿规模。是不是你还没听说过呢?

是的,包括第二种跨境电商的形式和第三种跨境电商的形式,大家往往都过于低调了,低调到大家都想在大到藏不住之前,都要藏着,以免像shein一样被一大堆竞争者模仿。

好了,我们回到大规模的亚马逊封户事件上来,嘉阳想说的是以华南地区为代表的“流量运营”驱动型的,以"亚马逊店+普通货+大量刷单+大量索评“为主要表现形式的跨境电商确实在2021年遭到了重击!不过,这也是长期违规操作的必然结果,其实这些大佬们早就知道会有这一天的到来,但是为什么不做预防呢?只能说企业的业务惯性一旦形成,改变是极其苦难的;另外一方面,可能所有人都低估了人性的贪婪!甚至是企业主自己!

但是,这影响跨境电商的整体发展吗?不!一点也不!这句话有些刺耳,或许很多人不爱听,但是事实就是跨境电商的主要产值,从来就不是华南地区!只不过江浙沪的卖家或者企业一直想要隐匿起来,不被人知才好!但是,其实在跨境电商的老人的圈子内,大家都知道跨境电商的“中心”在江浙沪!(再次声明,不是地域黑,陈述事实而已)除此之外,就整个跨境电商而言其主要销售渠道,并不单单只有一个亚马逊!亚马逊也不能代表中国跨境电商!就是中国跨境电商的市场而言,也不仅仅只有北美地区而已!这个地球上还有很多新兴的优质市场等待着中国跨境电商的卖家进入!

2022未来之路:两种路径和方向

未来的跨境电商又到底会有什么走向呢?其实以嘉阳看来,中国跨境电商的前景是非常好的,无论是对这个行业的企业级卖家还是个人创业者来说都是如此!而且在未来,全球跨境电商市场,也一定是以中国人才,中国产品,中国资金,中国技术为主导的跨境电商市场!

从普通中国卖家,或者刚刚想进入跨境电商这个行业的圈外朋友的视角来说,要在这个行业的上升期获得一份好的收益,其实路径也非常的清晰那就是坚持:“一个中心,两条路径”即-以产品创新研发为中心,以多销售渠道和多市场为路径-的增长策略。

多销售渠道,落地点来说,就是在发达国家市场,普通货的红利空间基本消失了,如果你的销售渠道还是以普通货为主,拼的是运营和引流技巧,甚至是一些作弊方法,那被淘汰是必然的!如果你依然想坚持以欧美发达国家市场为主,那么产品力的提升是第一位的,而运营和引流是在后的。这不是谁重要谁不重要的问题,而是一个先后的因果关系问题。同时,不要只抱住亚马逊不放,亚马逊并不是欧美国家的全部销售渠道,实际上欧美国家的线上销售渠道远远比国人想象的割裂。什么意思?根据嘉阳公司旗下的川流SaaS统计,在欧美,规模化以上的线上销售渠道,即单日UV访问量超过1百万的电商网站总数达到51个!换句话说,欧美市场上的消费者的线上消费场所十分固定,在沃尔玛线上平台买东西的,就常年在沃尔玛线上平台买,在wayfair买的就一直在wayfair买。这和国内京东便宜5毛钱,就不在淘宝买的中国用户行为极其不同!虽然也会有老外这种到处比价,导出“占便宜”,但是,就整个消费群体而言还是十分稳定的!每个线上平台都有自己固定的消费人群!这在国内电商市场是不可想象的!也正是由于这一“割裂”特征的存在,中国卖家不必须,不必要,也不应该单单只做亚马逊!(这里不是劝大家不要做亚马逊,而是劝大家做亚马逊的同时,要多开通销售渠道,分摊经营风险,增加销售!)事实上,在以欧美国家的卖家中,比较先进的卖家,在销售渠道上已经形成了“一独立站为利润和品牌塑造成新,以多个三方平台为销量渠道”的“卫星”型销售模型!这个模型也是以后所有卖家的发展方向!

有些小伙伴也许会问,那普通货就真的一点空间都没有了吗?也不是,如果你暂时做不到,或者拿不到更好的产品,那你可以去需求相对落后一点的新兴市场,东南亚中东,东欧,非洲,中亚都是好市场!而且在这些地区,中国人都已经建立了跨境电商平台,无论是想自己建独立站进入,还是依靠中国人的跨境电商平台进入,都是好机会!

最后这里顺便提一句,无论是开拓新的市场还是新的销售平台以及后续的货源和销售,都能一条龙的在嘉阳公司旗下的川流SaaS一条龙完成,有兴趣的小伙伴可以去看看www.chuanfic.com

2021年即将结束,然后2021年嘉阳认为才是中国跨境电商作为一个“大的行业”刚刚登上中国经济发展的历史舞台的序幕!后面的2022,2023,2050······还有更辉煌的未来等着哪些敢于从事,认真从事,坚持从事这个行业的先锋者去探索,去在这个过程中取得自己的成绩和事业!

2021年12月21

嘉阳,祝从事跨境电商的各位,祝这个行业,祝祖国,更好!

敬上!

 

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