TikTok 是全球领先的短视频平台，据相关数据统计，2021年TikTok 月活用户将突破12亿。很多商家已经开始在TikTok上投放广告，数据也在持续增长。根据Marketing Science EU Holiday Shopping Research 2020，50%的受访者表示在TikTok上发现过新商品，71%的受访者表示TikTok内容会引发他们的购物欲，即使他们原本没有购物的计划。TikTok凭借丰富的UGC内容牢牢黏住用户，以“兴趣电商”的定位打造有别传统的跨境电商平台，完全有能力搭载中国强大的供应链和数以亿计的中国卖家。
就在6月，英国TikTok Shop面向中国卖家开通，持有中国公司执照的卖家也能入驻TikTok Shop，商品从国内直发，平台仅收取5%入驻佣金。具体入驻条件有哪些？怎么入驻？快来看看吧！
一、TikTok用户特征分析
1、TikTok用户热爱购物和分享
2、TikTok与其他平台的用户重合度低，你能在TikTok找到独特的用户群，有针对性寻找自己的目标用户。
3、TikTok用户粘度高，用户停留时间远远超过Snapchat、Twitter、Instagram、Facebook等社交软件。
二、TikTok Shop特色功能
1、TikTok Shop是基于TikTok的电商业务：
- 品牌和商家直接触达TikTok用户，以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联结和信任；
- 内容推荐算法帮助商品触达，助力消费者发现潜在购物兴趣；
- 浏览、下单、支付、客服，完整的购物链路都在TikTok内一站式完成。
2、用户端多渠道曝光和展示商家视频/商品
TikTok 用户可以通过短视频，直播，商品橱窗这三个渠道发现商品，位置如下图所标。
- 用户下单后，可以在订单页面进行订单管理和物流信息查询。
- 客户可以直接与商家的客服团队联系，也可以通过TikTok平台客服解决异常问题。
3、商家后台多元化工具，助力中国卖家品牌出海
- 商家后台：商家可以轻松管理商品、订单、促销活动、财务等模块，并通过工单系统进行问题反馈。
- TikTok Shop联盟：商家可以通过联盟与达人建立合作，商家可以设置面向所有达人的通用计划，也可以设置面向特定达人的定向计划，并追踪达人带货数据。
4、内置红人工具帮助卖家更快打入市场
TikTok Shop 联盟也可以帮助达人轻松找到商家建立合作，达人有以下两种方式与商家合作：
- 定向计划：商家定向邀请达人，可以为达人设置特殊的佣金率。
- 公开计划：达人可以主动查看商家的公开计划，申请与商家合作。
三、如何开通TikTok Shop？
英国TikTok Shop目前有两种类型，本土店和跨境店。本土店比较严格，商家需要有英国注册的公司主体，还有VAT税号、英国本土仓等资质要求；如果难以达到要求，跨境店就是一个不错的选择，国内商家可以直接跨境销售，具体要求如下：
1、英国跨境商家要求
- 主体：必须是公司主体，暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家；
- 提供中国大陆的有效营业执照；
- 提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上的法人信息保持一致；
- 品类资质：部分品类需要提供资质证书，如护肤品、个人防护用品等（注：具体品类政策可在文末扫码添加川流网企业微信咨询）；
- 品牌资质：销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书；
- 目前需卖家提供英国本地的退货地址（但是支持国内发货）；
- 其他电商平台的年销售额截图（卖家后台的销售额），以下图为例。目前是各个跨境电商平台的商家后台销售额截图均可，UK站点最佳，US或者其他站点的销售额也可以，欢迎有实力的卖家递交申请。
* 以上信息更新于2021年7月，最新政策请关注川流网最新消息。
2、关键信息
- 佣金：5%，不额外收取支付手续费；
- 结算：目前仅支持Payoneer结算（川流网提供Payoneer账户开户服务，点击注册），每月1、16号结算上个周期的可结款项，遇到节假日顺延到下一个工作日；
- 退换货：根据英国法律，用户在收到商品起有14天无理由退换期；
- 客服：商家提供售前和售后服务。
* 以上信息更新于2021年7月，最新政策请关注川流网最新消息。
3、操作流程
（1）注册并登录川流网，点击功能列表中的【平台管理】-【平台入驻】，选择TikTok Shop UK【马上开店】
（2）按提示填写开户信息，点击提交并联系客服（微信：19941248341）。
（3）等待资料审核通过即可完成开店，您可以直接在川流网后台管理自己的店铺。
4、品牌卖家将会更受欢迎，社媒渠道的品牌粉丝受众成香饽饽
每个新平台刚开始招商的时候，门槛都还相对宽松，不过将来会慢慢收紧政策。对于已经入驻的卖家而言是先下手为强了，还没入驻的卖家可以抓紧眼下的机会，现在如果卖家有自己的品牌，或者在Facebook/Instagram等社媒渠道上有自己的粉丝专页或者YouTube Channel，将会在Tik Tok上受到青睐；这也从另一方面代表了卖家的实力和品牌的影响力。
5、TikTok为中国卖家提供二程物流解决方案
中国卖家的物流需要卖家把包裹发到东莞集运仓，剩下的由TikTok服务商协助发货。
- 物流时效：标准5-9个工作日，经济6-13个工作日
- 体积限制：60cm（长）45cm（宽）35cm（高）
- 重量限制：标准3kg，经济20kg
- 品类限制：普货、内置电池（单个包裹不超过2节电池，总功率不超过100wh)、固体化妆品；【不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品】
6、上周已经有卖家出单了！你还在观望吗？
目前TikTok Shop UK 平台处于初期，入驻门槛还不高，结合大趋势来看，入驻要求也在慢慢变得严格！有意向在Tik Tok上分一杯羹的卖家仍然需要抓紧时间尽早上车，抓住当下这个红利期，不要被竞争对手抢先！
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